我在东南亚做公会：坐拥5000主播，一年进前10

东南亚，凭借其庞大的人口基数和移动互联网的快速发展，成为了中国公会出海的热门目的地。本文将带您了解一家中国公会在东南亚的发展历程，如何在不到一年的时间内迅速崛起，成为印尼前十大公会，并签约了5000位主播。

国内公会出海的浪潮越发汹涌。

近两年，新播场持续关注到众多国内公会选择出海，并将TikTok视为下一个掘金地。在这期间，许多公会在海外赚到了第一桶金。

如今还是公会出海的好时机吗？又该选择哪个国家地区？

近日，新播场了解到，有一家公会出海东南亚，不到一年时间做到印尼前10，签约了5000位主播。

新播场对话了该公会的负责人村长。在村长看来：“如果在国内做娱乐直播做比较久了，那么到东南亚做公会，会有眼前一亮的感觉。”

一、不到一年做到印尼前10

村长是娱乐直播行业的资深从业者，曾是国内某头部公会的运营负责人。这几年，随着国内娱乐直播行业进入存量竞争，不少公会都在寻求出海的机会，村长也不例外。

2022年，TikTok在多个国家和地区开放了国内公会入驻，其中就包括了泰国、越南、印尼等东南亚国家，以及日本等。

当时，村长选择了做TikTok日本的娱乐直播，积累了一定的出海经验。然而，随着TikTok政策的调整，国内公会出海做TikTok娱乐直播必须要在当地成立线下公司，也就是本地化运营。

2023年8月，在朋友的介绍下，村长带领团队来到印尼进行考察。

村长表示，当时在印尼做市场调研时，他发现当地的公会并不算多、市场空间很大。而且，印尼具有人口规模的优势，加上当地的互联网发展跳过了PC阶段、直接进入移动互联网时代，这都为公会的发展奠定了很好的基础。

经过调研后，村长决定在当地成立公会。于是，经过几个月的筹备后，他们在12月开始正式入局印尼的娱乐直播，首站选择的平台正是TikTok。

“我们第一个月就招到了1200位主播，也是在招主播的过程中，我们进一步了解了当地具体的直播内容，像直播上的一些玩法和具体规则。”

村长介绍到，他们大概花了3个月的时间了解了当地娱乐直播的生态，包括当地用户对娱乐直播的接受程度、当地的用户付费率如何，以及头部用户青睐什么样的内容，主播能接受什么样的运营和内容，最终摸索了一套适配当地的打法。

2024年4月开始，他们公会的流水开始出现迅猛增长。“基本上，5月、6月、7月都是50%以上的增长。”

如今，他们已是印尼地区排名前十的公会，线下主播有六七十个，后台签约的主播有4000多个。

而且，他们现在运营的平台除了TikTok，还有Bigo以及一个音乐类直播平台，三个平台加起来的月流水达到了几十万美金。

二、公会出海该怎么做？

“如果国内娱乐直播做得比较久了，那么到东南亚做公会，会有眼前一亮的感觉。”

村长告诉新播场，与国内相比，东南亚的娱乐直播市场还远远没有饱和，用户的消费习惯还处于培育阶段。

也因此，他们最初在印尼做娱乐直播时，遇到了两个比较大的难题，一是当地的用户付费率比较低；二是大众的精神需求很容易满足，当地的节奏比较慢，所以办事效率不会像国内那么高、公会增长相对没那么快。

但这也意味着新的机遇。

首先，受宗教文化的影响，印尼大部分人的表现欲、表现能力都很强，他们对直播的接受度也很高，所以公会招主播的门槛会比较低；其次，当地用户体量大，而且用户消费习惯也还处于培育阶段，所以对于公会而言是一个值得深耕的市场。