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一、当前主流的跨境电商直播平台 – ShopeeLive：在2023年双十一购物节当天，shopeeLive跨境直播带货业务量呈现出显著的指数级增长，单日成交量相较于平日激增了39倍，累计观看人次高达67亿，展现出其在跨境直播电商领域的强大潜力。 – 速卖通：速卖通也积极布局跨境直播业务，如在2023年首次大规模部署了以直播为载体的双十一促销活动。并且计划在未来的一年内，为全球超过10万名内容创作者和网红达人创造新的就业机会，通过其名为AliExpressConnect的平台，让网红和内容创作者通过创作图文、短视频、直播等原创内容来帮助品牌销售商品以及为平台引入新用户，从而获得报酬与奖励4()。 二、跨境电商直播平台的特点和优势 （一）特点 – 受众广泛：跨境电商直播平台能够吸引全球范围内的观众，打破地域限制。例如ShopeeLive的双十一活动累计观看人次高达67亿，说明其可以触达海量的潜在消费者。 – 形式多样：结合了直播、短视频、图文等多种内容创作形式。像速卖通的AliExpressConnect计划就涵盖了这些形式，创作者可以根据自身特长和品牌需求进行选择创作，以吸引不同喜好的消费者。 （二）优势 – 流量聚集：直播能够快速集聚流量，商家可以在短时间内展示产品，吸引大量观众关注，进而提高产品的曝光度和知名度，如ShopeeLive双十一的直播带货业务量的指数级增长就体现了这一点。 – 促进销售：通过网红或创作者的推荐和演示，能够有效地推动产品销售。速卖通计划通过网红等创作者来帮助品牌销售商品，给予创作者报酬与奖励，也表明了直播对于销售的促进作用。 三、跨境电商直播的新模式和趋势 （一）新模式 – 与网红合作模式：如速卖通的AliExpressConnect计划，让网红和内容创作者与平台及品牌合作。网红利用自身影响力，通过直播等形式推广产品，这种模式充分发挥了网红在流量获取和产品推广方面的优势，是一种较为新颖的跨境电商直播营销模式。 （二）趋势 – 内容多元化：除了产品介绍，富含趣味性的内容创作、蕴含品牌核心价值的故事叙述以及对高品质商品信息的有效传递，已然成为全球用户普遍追求的需求点。这意味着未来跨境电商直播不仅仅是简单的产品推销，更要注重内容的丰富性和吸引力。 – 持续增长：从shopeeLive在双十一的业务量增长情况来看，跨境电商直播业务呈现出良好的发展态势，随着各平台的重视和投入增加，这种增长趋势有望持续下去。 四、跨境电商直播成功的案例分析 – ShopeeLive双十一案例 – 业务量爆发式增长：在2023年双十一购物节当天，shopeeLive跨境直播带货业务量呈现出显著的指数级增长，单日成交量相较于平日激增了39倍，累计观看人次高达67亿。这一成功得益于ShopeeLive对跨境直播业务的积极布局，包括对直播资源的投入、对商家和创作者的支持等多方面因素。 – 流量转化为销量：庞大的观看人次带来了大量的流量，而shopeeLive通过有效的直播运营，将这些流量成功转化为实际的销售量，证明了其在跨境电商直播营销方面的高效性。 – 全球影响力提升：双十一的成功，不仅提高了ShopeeLive在跨境电商领域的知名度，也提升了其在全球范围内的影响力，吸引了更多的商家和消费者加入到其平台的跨境直播业务中。