《2021抖音电商海外爆品洞察报告》发 布，海外品牌迎来本土新机会

PART 3

海外爆品购买人群

精致、新锐、中产是海外品牌消费的主力

海外品牌商品的消费者女性占比最高， 40岁以下占比最多，大学本科及以上学历占比最多，有孩子消费者占比最高。这类消费者群体家庭结构稳定，属于较早接触国外品牌商品的消费者，并对常用的海外品牌商品有较强的复购情况，且易于接受新生事物，营销价值高。

海外品牌获认可，冷门小众表态度

有超过57%的消费者对海外品牌有一定了解，而其中有近7%的消费者非常了解海外品牌，越来越多的消费者通过购物体验或宣传内容来接触到海外品牌。另外，也有41%的消费者不太了解海外品牌，表明未来对于海外品牌存在较大的蓝海。消费者对于爆款/热门的商品依赖度较高，约42.7%的消费者选择海外爆款/热门商品以及38.8%选择本土爆款/热门商品，而随着购买人数的增多也让更多人看见这些爆品好物，催生出更多的海外和本土的爆款/热门商品。另外，小众商品也厚积薄发，消费者越来越有自己的购物态度，有35.2%的消费者会购买海外小众和本土小众商品。

足不出户享全球优质好物，世界工厂再度升级

在抖音电商享全球好物，澳大利亚的膳食滋补品、欧洲的时尚奢品、日韩的美妆个护和美国的数码电子等都在抖音电商，足不出户便可以享受全球优质货源。随着贸易全球化的大背景下，各国的优秀品牌也都加入世界贸易的大家庭中，各国的知名品牌都远销海外，在抖音电商你可以买到各国大牌好货。

爆款被更多人看见，海外爆品点亮品质生活

66.3%的消费者对海外品牌的爆款产品有了解，甚至接近10%的消费者表示“非常了解”。“良好的口碑与品牌形象”“产品的品质更好，更值得信赖”和“产品的安全性更让人放心”是海外爆款商品出圈主要原因，可见因消费者对品质生活的追求，对于价格相对于更贵的海外品牌认可度也逐渐提升。顾客对于可靠的质量和高性价比国货爆款也是保持较高的认可，另外随着国潮兴起，越来越多的国产品牌突破自己，打造更具内涵的品牌也圈粉无数。

过半用户很满意海外爆品，安心好物稳固回头客

抖音上消费者对于走红的海外品牌印象最深的要数“满足个性化需要”，共有48.9%的用户选择，这主要由于抖音作为内容平台通过优秀内容的宣传种草以及超大用户群体的基础，以用户兴趣为导向的触达助力海外品牌更有针对性的销售，消费者也更容易买到优价好物，因此也极大提高了消费者对商品的满意度，58.3%的抖音消费者对使用的海外爆品表示“比较喜欢”，也有20.0%的消费者“非常喜欢”购买的海外爆品。而消费者选择价格相对更高的海外品牌主要希望得到更好的品质，42.9%的抖音消费者表示对走红的海外品牌“成分材料安全更放心”。

PART 4

海外爆品制胜公开

内容渠道发力、IP打造，爆品的成长总是有迹可循

搭上直播营销的快车，海外品牌纷纷建立直播间

今年以来，海外品牌企业号数量高速增长，海外品牌似乎寻找到了新的流量增长方法，通过直播来销售商品。跨境电商直播同样为卖家带来新的引流渠道，不仅促进商品的销售、强化品牌形象、帮助业绩增长，也能实现平台方、品牌方和消费者的共赢。未来，线上线下的有效结合，必将是海外品牌打造品牌力、打响爆品增长力的“新营销”。

达人驱动好货，每个成功的海外爆品后有3位达人

每件爆款背后平均有3位达人，海外爆品的带货达人主要是文化教育、时尚以及随拍达人，其中文化教育达人主要带爆母婴图书类商品，源于海外品牌的消费者群体主要是来自于本科以上学历的有孩子的女性群体，这样的高知识群体对于孩子教育比较重视，同时他们对于品质生活的追求也促进海外爆品的销量;另外，文化教育达人自身的专业知识性也为带火商品的可信度加分。而美妆、个护和服饰鞋包作为较火的海外商品品类，是专业的时尚达人和随拍达人的带货首选，依托其丰富的经验将美妆、服饰鞋包和个护家清品类引爆。

平台活动精彩纷呈，为爆品的诞生提供各色舞台

全球购推出独有营销IP“全球进口周”“抖in逛全球”等，以及全球购专属达人培训计划。其中，黑五狂欢季为2021年全球购最大活动。全球购进口周，网罗全球宝藏好物，该活动为跨境主题系列活动，每月月底一场，建立跨境品牌在抖音渠道上的类目心智和月度行业狂欢。#全球购进口周 话题播放量达2.1亿次。

抖in逛全球x黑五狂欢节，全球寻宝，脚步不停

“抖in逛全球”包罗全球潮流尖货，通过大力度折扣为消费者提供物美价优的海外商品，同时在兴趣电商的逻辑下优化用户海淘体验，用花式玩法搭建商家与消费者立体式沟通场景，让消费者过一个玩得过瘾买得开心的黑五狂欢节。

而对于众多跨境商家和达人来说，“抖in逛全球”也将成为一个集合平台流量优势和兴趣电商定位优势的营销新阵地，在抖音电商跨境行业营销活动的助力下，有望取得销售转化的新成绩。

有兴趣了解抖音电商的更多内容吗?希望《2021抖音电商海外爆品洞察报告》能让你更了解抖音电商的生态和爆款商品的玩法，了解抖音电商在海外商家经营、品牌宣发、平台活动上的助力计划，欢迎更多的海外品牌、海外商家入驻抖音电商跨境业务。